“已经秒光了，上下一个链接。”

11月6日，涪陵蔺市街道五四村，“网上集市”准时开播，村民们背着海椒、苕粉、土鸡蛋等各种农产品前来云端“赶集”。

“这是农村的土鸡蛋，上面还沾着稻草。”村党支部书记张路对着镜头展示介绍每一款农特产品，开播不到10分钟，就吸引10万网友围观，好几款“土货”一上线就被秒光。

▲张路(右)正在帮村民带货。受访者供图

五四村，一个距离涪陵城区40多公里的小山村，近年来却在社交媒体上意外火了。三年多来，村党支部书记张路带着村民手搓“直播间”，邀请各地网友云端“赶大集”。每周五的线上“赶场日”，村民拎着农家特产来直播间吆喝售卖，凭着乡土好物实力圈粉，小小直播间一年就帮村民卖出800多万元农特产品。

“手搓”直播间，“村民严选”成爆款

“85后”张路是土生土长的蔺市人。十多年前他刚到五四村，进村的柏油路坑坑洼洼，村民家里的土特产堆得满满当当，却运不出大山。他看在眼里、急在心里，一直琢磨着怎么帮乡亲们把山货卖出去。

当时农村电商如火如荼，张路开着私家车挨家挨户收购村民的产品，再通过朋友圈下单，免费卖到城里，打造了五四村首个“网上集市”。

“但一个人始终背不了一个村的货。”村里事务繁杂，张路渐渐有些力不从心。 直到三年前，他认识了涪陵本地村播“燕麦行游”，两人商量着把“网上集市”搬进直播间。

第一场直播就安排在村民院坝，因为土墙灰瓦的场景带着浓浓的乡愁，能引人关注。“没有灯光布景，因为计划仓促，我们甚至根本来不及置办设备，连桌子、凳子都是找村民借的。”张路笑着说。

一开始，不少村民心里直犯嘀咕，就对着手机讲几句话，真能把货卖出去吗?大家将信将疑，陆续把自家晾晒的干辣椒、红苕粉、干青菜等农特产品搬来院坝售卖，没想到首场直播就吸引到10万+的粉丝围观。

此后的几场直播，效果都不错，最高的一场直播帮村民们卖了3万多元的货。让张路没想到的是，尝到甜头的村民积极性一下子上来了，竟然争先恐后站在镜头前，当起村播。

“自家地里种的豇豆，太阳自然晒干，啥子添加剂都没有。”村民陈国英背着一筐筐干豇豆上直播，她学着主播的模样吆喝，主打一个“配料表干净”；

“这些土鸡蛋，原本都是乡亲们用来还人情的。”80多岁的村民贾廷玉几乎每次直播都能卖出两三百元的货，“大家都是把家里最好的东西拿出来。”她对着镜头讲故事，这份不加修饰的真情打动了不少网友。

80多岁的张廷义，甚至学会了给自家货品补光打灯，让镜头里的土特产看着更诱人。他告诉记者，过去自己把农货挑到蔺市场镇卖，来回的公交费就要花10多元，现在家门口卖货，价格还比市场上还高。

直播间的人气越来越旺，不光是五四村的村民，周边不少乡镇的乡亲，也把自家山货送到直播间来卖。张路告诉记者，他们每月要上两三次直播，一年能帮村民卖出800万元的农货，小小的直播间成了乡亲们增收致富的“聚宝盆”。

探索运营模式，合作商找上门

从自己开车背货出山，到搭起直播间线上带货，张路一步步将“网上集市”从1.0升级到2.0版本。“但‘网上集市’始终有个硬伤。”张路告诉记者，他们帮村民带货不收取一分佣金，时间一长，平台运转的成本就扛不住了。

就在他一筹莫展的时候，村里的种梨大户李年权找上门，想通过“网上集市”卖梨。李年权种了五十多亩脆冠梨，往年梨子成熟，他天不亮就要起来摘梨，再和工人一起把十几筐梨子拉到涪陵城区售卖。村里电商发展起来后，他想着能节省人工，便打算在“网上集市”试一试。

最终，村里和李年权达成协议：梨子卖出之后，“网上集市”的村播按比例适当抽成，这笔钱用来维持平台运营。

这样的合作模式很成功，第一年，直播间就卖出了六万多斤梨子。村播“燕麦行游”还持续把自己的客户资源引流到五四村，订单按约定抽取佣金，靠着这笔收入，平台实现稳定运行。

“像今年，我们帮涪陵本地大米企业卖的这款紫米销路就很好，几乎每场直播就有两三千斤的销量。”张路说。

实实在在的收益，也换来了村民的大力支持。不久前，他们又和涪陵一家香肠企业签订了合作订单。张路专门从城里买回一台柴火灶，打算直播的时候现场生火煮香肠。可灶是有了，柴火又从哪里来？正当他犯难时，村民们竟主动搬来了自家木柴，随着木柴点燃，蒸笼上屉，香肠的香味飘了出来，给直播间添足了烟火气。这场直播不仅把涪陵香肠卖到了重庆及周边，还有北京、上海的网友也在平台下单，一时间竟成了“爆款”。

张路告诉记者，目前与他们稳定合作的农产品企业就有近十家，他们不仅在五四村直播，有时还会被邀请到其他区县或省市，为当地的农特产品带货。

“网上集市”找销路，发展产业有底气

没有亮眼的自然风光，地理位置又偏僻，可靠着“网上集市”，张路硬是打响了五四村的知名度。

50多岁的张廷江在涪陵种了20多亩萝卜。去年，基地原有销售渠道突然收缩，上万斤萝卜面临滞销，情急下，他找到张路求助。依托“网上集市”积攒的粉丝流量，张路接连开播几场直播，很快帮萝卜打开销路，卖出了3元一斤的好价钱，高于当地市场价。

巧的是，当时，张廷江正在物色新的种植基地，张路便邀请他到五四村发展。他在村里流转了400多亩土地种植海椒等蔬菜，今年5月，第一茬海椒成熟采收，直接通过“网上集市”售卖，一条种植、生产、销售一体化的产业链就此成型。“以前我们村没有支柱产业，‘网上集市’不仅帮村民销售农产品，还吸引到农业资本进驻，这是我们当初没有想到的。”张路笑着说。

靠着这条成熟的产销链条，张路的思路也越来越宽。以前，传统售卖渠道把本地大米的价格压得很低，辛苦一季也挣不到多少钱，村民们宁愿外出打工，也不愿留在村里种地。而现在通过直播间，村里能提前摸清市场喜好，再根据行情以销定产，“比如，我们顺应当下健康、轻食的饮食习惯，发动村民种植胚芽米和糙米，精品米一斤可以卖到8元以上。”张路说。

目前，五四村已发展近户村民种植了800多亩优质水稻，成为当地的支柱产业。“接下来，我们还将做长产业链，引入更多农业种植基地，通过大户带动让村民的收入再上一个台阶。”张路说。

来源： 新重庆-重庆日报